Пример коммерческого предложения для свадебного сервиса

Буквально пять лет назад планированием свадьбы молодожены в большинстве своем занимались самостоятельно, выбирая фотографов, видеографов и ведущих, основываясь на отзывах друзей. Сейчас уже никого не удивляют свадебные агентства и организаторы, к услугам которых прибегает большинство пар. Свадьбы превращаются в шоу-программу: для фотосессий тщательно продумывается образ молодоженов и стилистика интерьера, а для свадебных фильмов разрабатывается настоящий сценарий.

Количество свадебных подрядчиков растет с каждым годом, но можно ли сказать о росте качества предоставляемых услуг? Как продвигают бренд специалисты свадебной индустрии? Сервис Wedvice решил провести собственное исследование и узнать, как устроен свадебный бизнес сегодня.

Опрос проводился в 18 крупных российских городах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Саратов, Волгоград, Воронеж, Ростов-на-Дону, Уфа, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Челябинск, Пермь, Тольятти, Омск, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород. Отбирались для исследования как известные компании, уже зарекомендовавшие себя на рынке и работающие 10 и более лет, так и новички в этом бизнесе (на рынке до 2 лет).

Подружки напрокат

Смотрели американскую комедию «Шафер напрокат»? В этой картине главному герою предстояло пожениться. Организация свадьбы шла полным ходом. Свадебный салон обеспечил организацию и оформление торжества. Не хватало только одного – друга-шафера. И главный герой нашел выход из ситуации — нанял актера на роль лучшего друга. Думаете, это удачный сюжет для очередной дурацкой американской комедии? Нет! Это прибыльная идея для бизнеса, которая начала набирать популярность в Америке, но в России находится еще в зачаточном состоянии. Вариаций множество – гости напрокат, свидетель напрокат и так далее.
Предпринимательница из Китая Ксу Лиша воплотила в жизнь оригинальную идею подобного рода – открыла агентство по прокату подружек невесты. Исполнительниц ролей боевых подруг Лиша находит среди молодых и красивых студенток университетов.Оформление и прием на работу проходит по типу жесткого кастинга и требует, чтобы девушки:

• были ухожены;
• имели красивую фигуру, лицо и прическу;
• обладали хорошими манерами.

По словам молодой креативной предпринимательницы, услуга набирает популярность. Бизнес-идея заключается в предоставлении таких подружек для фотосъемок и видеосъемок, которые обеспечат невесте и жениху красивые воспоминания о самом праздничном дне в их жизни. Будущие молодожены также могут выбрать для «прокатных подружек» платья или заказать пошив новых нарядов в тон свадьбы.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Свадебное мобильное приложение

Кто сталкивался со свадебными хлопотами, тот знает, какое нелегкое это дело. В короткие сроки нужно найти хороший магазин свадебных платьев, профессиональное свадебное агентство и т.д. Станьте первым, кто облегчит жизнь молодоженам. Реализуйте бизнес-идею по разработке мобильного приложения для брачующихся.

Бизнес-идея для приложения заключается в создании удобного мобильного интерфейса по выбору:

• площадок для проведения торжества;
• магазинов с аксессуарами для свадьбы;
• компании по декору и флористике;
• кондитерских, которые испекут вкусный свадебных торт;
• салонов свадебных платьев и т.д.

Свадебное мобильное приложение – это сервис для будущих молодоженов, где они смогут найти не только подрядчиков для организации своей свадьбы, а также частных специалистов, таких как парикмахеры, стилисты, фотографы, швеи, артисты, ведущие и так далее.

Данная идея свадебного бизнеса очень актуальна, ведь свадебное приложение может стать единой площадкой, где молодожены смогут найти все, что им нужно —проверенных и надежных специалистов в сфере организации свадеб, с отзывами и рейтингами.

Чтобы воплотить в жизнь эту идею, Вам понадобится сумма от 100 000 руб. на разработку и внедрение приложения. Зарабатывать в этой сфере бизнеса можно, сделав его для Android, WP и iOS платными, плюс добавив платный контент в само приложение. Например, за определённую сумму клиент сможет получить консультацию по подбору прически к платью от популярного дизайнера или совет по выбору цветов и декораций от лучшего флориста города или области. Ну и, конечно, доход можно получать от рекламы на просторах Вашего приложения.

«Главное – признание в профессиональной среде»

Показательным стал тот факт, что часть профессионалов попросту не отвечали на звонки. Причем повторные звонки проводились в абсолютное разное время в течение следующей недели. Потенциальный клиент также вряд ли смог бы связаться с выбранным специалистом. Самый большой процент прослеживается в категории «фотографы» – из 2949 потенциальных респондентов до 848 человек попросту не дозвонились.

Большинство профессионалов используют для своего продвижения социальные сети. Второе место по числу популярности рекламных площадок занимает контекстная реклама. Несмотря на противоречивые мнения по поводу эффективности подобного продвижения, большинство свадебных специалистов выбирают именно этот вид рекламы. Третье место – «сарафанное радио».

Что касается критериев, значимых при выборе рекламной площадки, большинство специалистов считают самым важным результат. Такой параметр выбрали фотографы (485 человек из 1504), видеографы (320 человек из 803), владельцы транспортных компаний (130 респондентов из 246) и флористы (100 из 202 опрошенных). Время, затраченное на продвижение бренда, является важным для одной категории свадебных специалистов – шоу-программа (за этот вариант проголосовали 156 человек из 578 опрошенных).

Несмотря на достаточно серьезные надежды на «сарафанное радио», у профессионалов возникают трудности при сборе портфолио. Больше всего трудностей испытывают свадебные организаторы, флористы и декораторы. Быстрее всего отзывы получают фотографы, стилисты и ведущие.

Но для абсолютного большинства профессионалов одним из главных критериев успешности их бренда является признание в профессиональной среде. Многим также приходится сталкиваться с нечестной конкуренцией: 200 ведущих из 220 опрошенных, 100 стилистов из 130 респондентов, 250 из 803 видеографов и 540 из 1504 фотографов.

По теме: Свадебный стартап получил инвестиции в 25 млн рублей

Тренинги для невест

Проведение тренингов –это бурно развивающаяся сфера бизнеса. Подача информации происходит через интернет-ресурсы (Skype, WhatsApp и т.п.) либо при непосредственной живой встрече тренера и участников.

Бизнес-идеей на этот раз будет выступать тренинг для невест на различную тематику:

• как сократить расходы на свадьбу;
• психология семейных отношений;
• как спланировать семейный бюджет;
• развитие кулинарного мастерства;
• как грамотно подготовиться к свадьбе.

Доход от бизнес-идеи будет поступать со взимания платы за регистрацию на интернет-тренинг либо за проведение «живого общения» в офисе или тренировочном зале. Плюс идеи в том, что помимо предоставленной публике информации о тонкостях любой свадьбы, Вы сможете ответить на их личные вопросы. Обратная связь очень важный фактор при общении с клиентом. В случае успешности таких «живых обсуждений» и по мере роста популярности будет увеличиваться как количество желающих пройти эти курсы, так и стоимость курсов.

Решение

Заказчик просил уложиться в три страницы А4. Мы собрали информацию, сформулировали пользу сервиса и написали текст. Свёрстанный на три страницы текст смотрелся неаккуратно: много букв, мало воздуха, разнотипная иформация на одной странице. Сокращение не помогало, потому что терялся смысл.

Мы предложили сверстать две версии КП. Для веба — длинную, с послайдовой вёрсткой, которую удобно скролить вниз. Для бумаги — компактную, с вёрсткой как у брошюры. Идея: один слайд — одна мысль. Заказчик согласился, тем более, что дополнительных денег мы с него не попросили, потому что хорошая работа важнее прибавки к жалованию.

Если мы рассказываем о том, что бдп помогает партнёрам общаться с клиентами, выделяем это целый слайд. Для демонстрации используем скриншоты из админки — так её увидит новый партнёр. Может быть, не очень красиво, но зато правдиво и доказательно.

О рекламных возможностях снова рассказываем на отдельном слайде.

Для разных страниц сделали от четырёх до семи вариантов дизайна. Например, вот так менялся текст и оформление титульной страницы.

↓

↓

↓

Покупка готового бизнеса или открытие свадебного дела по франшизе

Учитывая большую конкуренцию в сегменте организации свадеб, стоит рассматривать идею покупки уже готового и узнаваемого агентства. Купить свадебный бизнес можно от 500 000 руб. и выше. Все зависит от достижений компании, количества клиентов и имиджа. Очевидным минусом является лишь то, что стоить это будет дороже, чем создание своего свадебного агентства «с нуля». Также можно открыть свадебное дело по франшизе. Франшиза является неплохой идеей по причине относительно легкого «входа» в бизнес. Общая сумма паушального взноса и инвестиций варьируется от 100 000 руб. до 1 000 000 руб.

Как дизайнеры переосмысливают свадебную моду для постковидной эпохи

Нет сомнений, что вы хотя бы заочно знакомы с «Бриджертонами», главным сериальным хитом в истории Netflix, поэтому сразу — без­застенчивый спойлер. В четвертой серии блистательная дебютантка Дафна Бриджертон пускает своего белоснежного коня галопом, чтобы помешать дуэли двух небезразличных ей джентльменов. Даром что события разворачиваются в Лондоне эпохи Регентства: это максимально современный сериал с героиней, которую не нужно спасать — она сама спасет ­кого ­хочешь. Даже если ради этого в следующей ­серии придется прошагать к алтарю.

«Бриджертоны», 2020

© Архив Vogue

«Бриджертоны» попали на экраны 25 декаб­ря, а ровно месяц спустя в финале показа Chanel haute couture прогарцевала на белой лошади француженка Лола Никон. Ясное дело, в образе невесты. Причем атласное платье оттенка слоновой кости, украшенное бабочками из жемчуга и кристаллов, — не просто дань традиции завершать «высокий» показ подвенечным выходом. Виржини Виар сделала свадьбу ключевой темой коллекции. И на всякий случай уточнила: нет, речь не о чинном торжестве в банкетном зале парижского «Ритца» — скорее уж о празднике, который собирает всех друзей и родственников брачующихся в симпатичной французской деревушке.

Оборудование

Закупите стандартный набор офисной мебели и техники, а в гостевой зоне расположите диван и кофемашину:

• Офисный стол, 2 штуки — 10’000 рублей
• Стул, 3 штуки — 6’000 рублей
• Кресло, 1 штука — 8’000 рублей
• Диван, 1 штука — 12’000 рублей
• МФУ, 1 штука — 5’000 рублей
• Ноутбук, 1 штука — 20’000 рублей
• Демонстрационное оборудование, 1 штука — 25’000 рублей
• Рабочий телефон, 1 штука — 2’000 рублей
• Роутер, 1 штука — 1’000 рублей
• Кофемашина, 1 штука — 10’000 рублей
• Итого — 89’000 рублей

На капсульный кофе, бумагу для принтера и другие расходные материалы заложите около 3’000 рублей в месяц. В эту сумму также включена плата за интернет и телефон.

Финансовый план

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как рекламировать бизнес

Для начала организуйте одну-две свадьбы на условиях оплаты работ подрядчиков или даже с большой скидкой. Вашим клиентом может стать популярный блогер региона и тогда публикации в ее инстаграме станут рекламой для вашего бизнеса. Хорошо организованная свадьба гарантированно приведет новых клиентов из числа подружек невесты.

Участвуйте в свадебных ярмарках, сотрудничайте с ЗАГСом и заведите страничку в инстаграме, где будете публиковать фотографии с мероприятий, к которым вы приложили руку. Помните, что лучшая реклама это отзывы благодарных клиентов.

Как работать с подрядчиками

Свадебный рынок в России пока не сформировался, но сопутствующие ему сферы бывают очень насыщены на предложения фотографов, ведущих, музыкантов и других работников индустрии развлечений.

Например, среди фотографов много тех, кто специализируется только на свадебной съемке и делает это очень качественно. Кроме того, вы можете предлагать своим клиентам не только съемку торжественного дня, но и love story. Также при вы можете предлагать помощь в организации других важных семейных дат, например, беременности, первые фотографии малыша, крещение.

Особое внимание уделите выбору тамаде, а лучше сотрудничайте сразу с несколькими. Практика показывает, что чаще всего гости остаются недовольны странными конкурсами и бестактностью ведущего. Чаще всего тамада работает со звукорежиссером, но это не значит, что живая музыка на свадьбе не нужна.

При организации современных свадеб отдельное внимание уделяется декорациям. Во-первых, чаще всего прибегают к выездной регистрации в нестандартных условиях: в центральном парке, на набережной, на острове или у моря. Выездная регистрация требует не только согласования с ЗАГСом, но и специальной подготовки места для гостей, беседки для молодоженов и других площадок для активностей. Отдельным пунктом стоит кейтеринг.

Иногда выездная свадьба подразумевает регистрацию и дальнейшее празднование за границей. В этом случае вы должны взять на себя обязанности еще и туристического агентства, чтобы забронировать билеты и подходящий отель. Без полезных связей на месте проведения не обойтись.

Какие документы нужны для открытия

Открытие юридического лица под деятельность в сфере свадебных услуг не является обязательным — на первых порах будет достаточно частного предпринимательства. Документооборот следующий: сначала получаем регистрационное свидетельство предпринимателя. Имея на руках сей документ, можно арендовать помещение, где будет вестись деятельность. Необходимо параллельно стать на учет в Пенсионном фонде, а еще — фонде соцстрахования. Для регистрации на предпринимателя достаточно паспорта и налогового плюс заполнить бланки заявлений, которые выдаются непосредственно в этих инстанциях.

Факторы риска

Как и любой бизнес, организация свадебного агентства имеет некоторые риски. Рассмотрим подробнее факторы риска и проанализируем их степень влияния.

• Может возникнуть сложность с привлечением клиентов. Важно правильно донести до потребителей услуг агентства, что они существенно облегчают хлопоты будущим молодоженам, а не просто так берет свой процент за посреднические услуги.
• Финансовая нестабильность общества. В случае резкого снижения платежеспособности клиента, доход агентства также может резко снизиться. Важно предложить клиенту в этой ситуации экономное решение свадебной проблемы, но при этом без потери качества предоставляемых услуг.
• Сезонность бизнеса. Всем известно, что свадебный сезон это лето и осень. Чтобы не остаться без выручки на полгода, следует разработать специальные предложения на этот период. Скидки и акции, специальные зимние и весенние программы привлекут клиентов.
• Форс-мажорные обстоятельства. Работать по предоплате снижает риски в данной ситуации. Если вдруг мероприятие отменяется по вине клиента, а подрядчик уже освободил дату для данного клиента, владельцу агентства не придется платить из своих средств. Подобный пункт обязательно должен быть прописан в договоре. Если же мероприятие срывается по вине агентства, то риски ложатся на него. Так как с подрядчиком также составляется договор.
• Человеческий фактор. Может случиться так, что недобросовестные подрядчики сами будут выходить на заказчика в обход агентства. Этот вопрос также следует урегулировать с подрядчиком еще «на берегу». В прайс-лист агентства включается цена работы подрядчики плюс наценка агентства.